Agente de Prospecção com IA
Pesquisa empresas, qualifica contatos, gera mensagens personalizadas e alimenta o CRM — sem SDR manual para cada lead.
Quem compra este agente
Head de Vendas, VP de Growth ou CEO de empresa B2B com time de SDR onde metade do dia é gasto em pesquisa manual de leads antes de qualquer abordagem. O perfil mais comum: equipe de 3 a 10 vendedores que sabe que o processo não escala, mas não tem como automatizar sozinha. A decisão de compra acontece quando o gestor percebe que atingir a meta de pipeline significa contratar mais gente — não otimizar o processo atual.
O que dispara a decisão
SDR passa 50–70% do dia pesquisando leads no LinkedIn e Google, não tendo conversas com clientes
Pipeline oscila mês a mês porque o volume de outreach não é consistente — depende do humor e da agenda do time
Qualidade de lead varia por vendedor: cada um qualifica diferente, sem critério fixo ou rastreável
Meta cresceu mas contratar mais SDRs não fecha — o custo por lead qualificado não justifica a expansão de headcount
Como este sistema funciona
Um sistema de IA que monitora sinais de mercado, qualifica empresas com base no ICP definido, enriquece contatos e gera mensagens de abordagem personalizadas com contexto real — sem o ciclo manual de pesquisa e copy de cada SDR.
O que o agente faz na operação
Monitorar publicações, vagas abertas e notícias de empresas-alvo
Qualificar leads contra critérios de ICP (setor, porte, tecnologia, sinal de crescimento)
Enriquecer contatos com cargo, LinkedIn, e-mail corporativo e contexto recente
Gerar mensagens de cold outreach personalizadas por persona e sinal
Registrar contatos qualificados e histórico de abordagem no CRM
Alertar o time comercial quando um lead atinge score de prioridade alta
O que entra e o que sai
Entradas necessárias
- Definição de ICP (setor, porte, tecnologias, região)
- Lista de empresas-alvo ou critérios de busca
- Templates de abordagem e tom de voz aprovados
- Acesso a fontes de dados (LinkedIn, Google, bases públicas)
Saídas entregues
- Lista de leads qualificados com score e contexto
- Mensagens de abordagem prontas para revisão ou envio
- Registro automático no CRM com histórico de contato
- Relatório semanal de pipeline de prospecção
Impacto mensurável na operação.
Leads qualificados por hora vs SDR manual
Redução no tempo de pesquisa por lead
Volume de outreach personalizado por semana
Melhoria típica em taxa de resposta
Stack que pode ser usada neste caso.
A stack é escolhida pelo processo, não por moda. A Harpia usa as ferramentas que tornam o sistema mais confiável e simples de manter.
Onde o humano decide
Aprovação das mensagens antes do envio em sequências de alto volume
Revisão do ICP e critérios de qualificação mensalmente
Decisão sobre leads em mercados não mapeados pelo ICP
Curadoria de templates de abordagem a cada trimestre
Fluxo passo a passo
Como o agente opera em um cenário típico.
Agente monitora vagas abertas de "Head de Vendas" em empresas de SaaS B2B no Brasil
Classifica empresas com mais de 50 funcionários e captação recente como alta prioridade
Enriquece lista com CEO/VP de Vendas, e-mail corporativo e contexto da rodada
Gera mensagem de cold e-mail com referência ao movimento de crescimento da empresa
Registra lead, mensagem e data no CRM com status "para envio"
Notifica SDR via Slack com resumo e link para aprovação
Como o agente decide
Qualificar apenas empresas com mais de X funcionários e setor definido no ICP
Priorizar leads com sinal de crescimento (nova captação, abertura de vagas, expansão)
Descartar contatos sem e-mail corporativo verificável
Gerar mensagem somente se score de qualificação ≥ 70
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