Agente de Prospecção com IA

Pesquisa empresas, qualifica contatos, gera mensagens personalizadas e alimenta o CRM — sem SDR manual para cada lead.

Para quem é este agente

Head de Vendas, VP de Growth ou CEO de empresa B2B com time de SDR onde metade do dia é gasto em pesquisa manual de leads antes de qualquer abordagem. A decisão de compra acontece quando o gestor percebe que atingir a meta de pipeline significa contratar mais gente — não otimizar o processo atual.

Gatilhos de compra

• SDR passa 50–70% do dia pesquisando leads no LinkedIn e Google, não tendo conversas com clientes
• Pipeline oscila mês a mês porque o volume de outreach não é consistente
• Qualidade de lead varia por vendedor: cada um qualifica diferente, sem critério fixo
• Meta cresceu mas contratar mais SDRs não fecha — o custo por lead qualificado não justifica a expansão

O que este agente faz

Um sistema de IA que monitora sinais de mercado, qualifica empresas com base no ICP definido, enriquece contatos e gera mensagens de abordagem personalizadas com contexto real — sem o ciclo manual de pesquisa e copy de cada SDR.

Tarefas executadas

• Monitorar publicações, vagas abertas e notícias de empresas-alvo
• Qualificar leads contra critérios de ICP (setor, porte, tecnologia, sinal de crescimento)
• Enriquecer contatos com cargo, LinkedIn, e-mail corporativo e contexto recente
• Gerar mensagens de cold outreach personalizadas por persona e sinal
• Registrar contatos qualificados e histórico de abordagem no CRM

Entradas necessárias

• Definição de ICP (setor, porte, tecnologias, região)
• Lista de empresas-alvo ou critérios de busca
• Templates de abordagem e tom de voz aprovados

Saídas entregues

• Lista de leads qualificados com score e contexto
• Mensagens de abordagem prontas para revisão ou envio
• Registro automático no CRM com histórico de contato
• Relatório semanal de pipeline de prospecção

Resultados esperados

• 4–8× — Leads qualificados por hora vs SDR manual
• 60–75% — Redução no tempo de pesquisa por lead
• 3–5× — Volume de outreach personalizado por semana

Como é a implementação

1. Diagnóstico (1 semana) — Mapeamos o ICP atual, as fontes de dados disponíveis, o stack de vendas e o CRM. Identificamos onde está o gargalo real.
2. MVP ativo (2–3 semanas) — Fluxo de qualificação rodando com score, enriquecimento automático e geração de mensagens integrado ao CRM.
3. Piloto supervisionado (2 semanas) — Agente operando com revisão humana nas mensagens. Calibração do ICP, score mínimo e templates com base nos primeiros resultados.
4. Operação contínua — Fluxo estável com monitoramento de qualidade de lead e revisão de ICP a cada 30 dias.

Setores onde é aplicado

• SaaS B2B
• Consultorias
• Agências de marketing
• Empresas de serviços financeiros

O que a Harpia previne

• Pipeline seco por volume insuficiente de prospecção — o agente entrega consistência que o processo manual não garante
• Leads fora do ICP travando o time em negociações sem perspectiva de fechamento
• Dependência crítica de um SDR específico para toda a inteligência de qualificação
• Oportunidades perdidas por abordagem genérica sem contexto do momento do lead

Perguntas frequentes

O agente envia os e-mails automaticamente?

Depende da configuração. Pode operar em modo semi-automático (gera + aguarda aprovação humana) ou totalmente automático para sequências de baixo risco.

Esse agente substitui o time de SDR?

Não substitui — amplifica. O agente faz a pesquisa, qualificação e geração de mensagens. O SDR cuida de conversas, negociação e fechamento.

Próximo passo

Faça o Diagnóstico IA para Vendas para identificar se este agente se encaixa no seu contexto e quais integrações são necessárias.

Serviço relacionado: Agentes de IA para Empresas

Solução relacionada: IA para Vendas

Ver todos os agentes de IA disponíveis.