Sistema Diagnostic-to-Demo B2B
Sistema Diagnostic-to-Demo B2B: assessment, maturidade, demo personalizada, implantação, business case, sales room e sinais de compra.
O sistema Diagnostic-to-Demo conecta o contexto que normalmente se perde entre discovery, pré-vendas, produto, implantação e follow-up. Respostas do comprador viram um modelo de maturidade, uma recomendação explicável, um caminho de produto, uma demo coerente, um plano de implantação e artefatos para o comitê decidir.
O que você recebe
- Assessment buyer-facing com perguntas condicionais e captura estruturada de contexto
- Modelo de maturidade com dimensões, níveis, riscos e recomendações explicáveis
- Opportunity engine que conecta respostas a produto, configuração e demo path
- Plano de implantação, first-value milestone e business case por oportunidade
- Sala de vendas com conteúdo por stakeholder, analytics e handoff para CRM
Como funciona
Modelamos produto, comprador e decisão
Organizamos personas, dores, workflows, produtos, dependências, riscos de implantação, objeções e provas disponíveis.
Construímos assessment e maturidade
Perguntas, condições, score e bandas transformam discovery em contexto comparável sem apagar a nuance comercial.
Geramos recomendação e demo path
Regras conectam respostas a oportunidades, configuração, roteiro, cenário, evidências e próximos passos para cada papel.
Fechamos o loop pós-demo
Plano de implantação, business case, sala de vendas e engagement signals alimentam follow-up, forecast e melhoria do sistema.
O que entregamos
Entender
Capturar discovery, contexto operacional, objetivos, restrições e papel de cada stakeholder sem depender de planilhas paralelas.
Recomendar
Transformar respostas em maturidade, oportunidade, configuração e demo path com evidência e regras revisáveis.
Provar
Mostrar implantação, tempo até valor, business case e evidência específica para financeiro, TI, operação e liderança.
Aprender
Usar engagement, objeções, overrides e resultado da oportunidade para melhorar perguntas, conteúdo e regras.
Planos e modalidades
Assessment — Diagnóstico buyer-facing e modelo de maturidade.
- Questionário condicionado por papel, segmento e contexto
- Rubrica, score por dimensão e bandas de maturidade
- Resultado com gaps, prioridades e CTA por perfil
Opportunity Engine — Recomendação, configuração e demo path.
- Mapeamento resposta→oportunidade→produto
- Roteiro e cenário de demo por stakeholder
- Resumo comercial e handoff para pré-vendas
Sales Room — Implantação, business case e sinais de compra.
- Plano de implantação e first-value milestone
- Business case e páginas por stakeholder
- Engagement analytics, MAP e ações no CRM
Resultados
- 1 — fonte de contexto entre discovery, demo e follow-up
- 4 — camadas conectadas: maturidade, recomendação, prova e intenção
- 100% — das regras e recomendações com dono e revisão definida
Perguntas frequentes
O sistema Diagnostic-to-Demo substitui CRM ou ferramenta de demo?
Não. Ele conecta e governa o contexto entre as ferramentas existentes. CRM continua como fonte comercial; ambientes de demo, CPQ, conteúdo e sales room entram como superfícies do mesmo fluxo.
Precisamos construir todas as camadas de uma vez?
Não. O MVP pode começar por assessment e maturidade, opportunity engine, configurador, implantação ou sales room. A auditoria define qual camada reduz mais fricção primeiro.
Como a IA personaliza sem inventar recomendações?
A recomendação usa mapas de produto, regras, fontes aprovadas, thresholds e revisão humana. Toda saída relevante mantém evidência, versão e dono.
É possível personalizar demos sem usar dados sensíveis do cliente?
Sim. Podemos gerar um digital twin sintético com empresa, clientes, transações, exceções e dashboards coerentes com o cenário, sem copiar produção sensível.
Como o sistema ajuda o comitê comprador?
Cada stakeholder recebe material adequado ao papel: impacto e ROI para liderança, implantação para operação, arquitetura e segurança para TI, e plano de ação para o champion.
O que acontece depois que a oportunidade fecha ou é perdida?
Resultado, objeções, engagement e overrides entram no ciclo de avaliação. O time revisa perguntas, regras, provas e conteúdo para melhorar a próxima versão do sistema.
A Harpia substitui meu time?
Não. A Harpia cria sistemas que ajudam seu time a trabalhar com mais velocidade, clareza e consistência. O time continua responsável pelas decisões e pelo relacionamento.
Vocês fazem apenas automações?
Não. Automação é uma parte do trabalho. O foco é construir sistemas completos com IA, dados, integrações, dashboards e pontos de aprovação humana.
Preciso trocar minhas ferramentas atuais?
Na maioria dos casos, não. A Harpia trabalha sobre as ferramentas que a empresa já usa — CRM, planilhas, e-mail, chat — e conecta tudo em um workflow persistente.
Isso serve para pequenas empresas?
Sim. Especialmente para empresas que querem crescer sem aumentar a complexidade operacional. O diagnóstico define o ponto de entrada ideal para cada contexto.